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劉樹添帶領海外台商突破困境

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一提到「劉樹添」三個字,陽痿常見的病因只要是海外台商沒有人不知他在泰國的事業和親切的為人,毫不遲疑豎起大拇指點頭按讚,「望之儼然,即之也溫」,談起話來如沐春風令人難以忘懷。他是現任亞洲台灣商會聯合總會總會長(以下簡稱亞洲台商總會),二○二○年七月在新冠疫情最嚴峻之時臨危受命,要帶領海外台商突破困境,尋找新的策略和方向。

一九八八年,劉樹添響應已故總統李登輝南向政策赴泰國投資設廠,成立泰國第一琺瑯工業,經過三十年努力,目前已是泰國最大琺瑯鍋具代工廠,法國第一品牌LE CREUSET 、美國惠而普等精品鍋具大廠皆為其客戶。

泰國創業三十年有成 見證金融市場起伏

創業篳路藍縷,他回想,三十年前資訊不發達加上語言不通,產品損耗率高,犀利士 印度在全球醫藥品產量排名第三品質參差不齊,無法如期交貨,初期投資一億五千萬三年內全虧光,於是他出售中壢約一千六百多坪廠房,籌出九千萬資金再投入泰國工廠,磨了三年營運仍不見起色。

「不能說倒閉就倒閉」,當時泰國廠員工已有三、四百人,肩負著數百個家庭生計及社會使命,他咬緊牙關到處尋找會做琺瑯鍋壺的人才,四處碰壁之後心想,台灣的琺瑯產業用的也是泰國勞工,六年時間一到,這些泰勞必須回國重新續聘,便派人到機場舉牌招募員工,一舉找到十二名回泰國的勞工。

「這些員工都已經在台灣磨練六年,有技術水準」,威而鋼害人有多深?這些副作用你不得不知他大膽起用這十二名泰國員工為幹部,「一個教二十個」,營運漸有起色,彼時資金仍嫌不足,又再賣出位於復興北路一層約一百二十坪的商辦,轉出五千萬資金再投入泰國工廠。

「真的是很大的賭注」,這一次投資連他太太都出面阻止,「把所有錢投進去,萬一失敗了怎麼辦?」一九九五年挹注最後的希望,正好找到在琺瑯產業有多年經驗的台籍總經理林進金操盤,營運逐漸步入正軌。

天公疼憨人,努力終得上天的眷顧,一九九七年亞洲金融風暴,泰銖大貶,一美元兌二十五元泰銖下探一美元兌五十元泰銖,當時出口貨櫃以美元計價,攝護腺肥大陽痿不需吃二種藥了「一個貨櫃十萬美元,就是二五○萬泰銖,利潤一○%計算,出一個貨櫃賺二十五萬泰銖,加上泰銖貶值一倍,出一個貨櫃等於賺二七五萬泰銖」,一個月出三十個貨櫃賺七、八千萬,半年下來,過去所有的挹注全部回本,連貸款一併還清。

事業交棒二代 服務台商僑團回饋鄉里

劉樹添在泰國的事業大致可分為三個時期,第一個十年為創業時期,在風雨飄搖中屹立,由虧轉盈,第二個十年為黃金十年,每年獲利皆成長,到第三個十年,如何判斷是否得到早洩.他認為,自己年輕時從一千元開始起步,到現在賺了些錢,過程中起起伏伏,身心疲憊,便把事業交給三個兒子經營,自己退居幕後。

雖是退隱幕後,三個兒子仍不時向老爸請益經營之道,他心想,「一直解危,恐怕阻礙孩子的成長,乾脆到外面參加社團,讓孩子自己做決策」,因此第三個十年,他全心在外服務台商僑團,公益回饋當地鄉里。

一開始他加入扶輪社,果凍威而鋼後來成為扶輪社社長,隨後創立泰國彰化同鄉會擔任創會會長,同時也是泰國拉加邦台商聯誼會會長、高爾夫球隊隊長。二○一五年當上泰國台商總會長,原本一任任期兩年,因其表現有目共睹,會員捨不得他卸任,高票當選再延任兩年,二○一九年卸任之後,馬上又被推舉為亞洲台商總會總會長,於二○二○年七月上任。

跟進政府南向政策 為台商前途奔走謀福

劉樹添擔任泰國台商總會長期間,適逢蔡英文總統推動新南向政策,他跟著政府的政策接待來自台灣公私立機關、企業、學校的訪問團,積極介紹泰國的投資政策及環境,成功協助20%以上的台商在泰國落地生根。同時鼓勵泰國台商與國內信保基金合作,貸款金額達一億美元,不但台商赴泰有充沛的營運資金,四年下來信保基金也有近二千萬的獲利進帳,可謂雙贏策略。

台商許寶祿被劉樹添的積極熱心所感動,看到台商總會辦公室僅有一百四十坪空間,連展示、國際會議的地方都不夠,便主動捐贈在曼谷近五千坪的土地做為泰國台商總會的總部大樓,目前已完成過戶手續,與當地政府爭取後續的基礎建設。

值得一提的是,劉樹添在擔任泰國台商總會長時期,與當時泰國大使童振源往來密切,一起討論泰國台商事務,二○二○年五月童振源被總統蔡英文拔擢回國擔任僑務委員會委員長,沒想到同年七月劉樹添接任亞洲台商總會總會長,上天巧手安排,兩人又再度碰頭,為海外台商的前途奔走謀福。

「他當委員長,我當台商總會長,一個星期到僑委會開好幾次會」,劉樹添笑著說,「委員長說要弄個辦公室給我上班」、「好意啦!表示我經常到僑委會開會,互動很好」,強調自己跟童委員長關係密切,對於政府政策一定配合到底!

擘畫「台商營運總部」 根留台灣 發展自有品牌

劉樹添認為,亞洲台商到海外投資已二、三十年,生產製造技術已相當成熟,可惜很多都是幫歐美大廠OEM代工,沒有自己的品牌,因此上任亞洲台商總會長第一要務即是協助亞洲台商轉型,發展自有品牌。

起初他循信保基金模式,建議僑委會成立「品牌發展基金」,台商可依此管道貸款籌措資金,舉例來說,「A企業發展品牌需一千萬元,自己出資五百萬,品牌發展基金擔保五百萬,未來公司若有營收獲利再以一定的比例乘數回饋基金會」,確保基金充裕可幫助其他的企業,然礙於政策法規,執行尚有難度,目前先與僑委會合作落實品牌教育宣導,促成「海外台商精品獎」選拔,鼓勵台商由代工轉型品牌,提升國際行銷能力。

第二要務是積極擘畫「台商營運總部」。劉樹添說,海外台商技術能力扎實,成品及相關零組件已漸漸在地生產,唯關鍵原材料必須從台灣購買,但台灣未加入東協,中小企業在關稅壓力下,可能轉向他國採購原材料,如此一來,「台商與台灣經濟完全脫鉤」,若能在台灣成立亞洲台商總部,可將研發單位留在台灣,發展自有品牌,以「台灣接單、東南亞生產」的營運模式,實現根留台灣的目標。

亞洲台商營運總部的構想一發表,馬上引起台北藥局柯文哲、新北藥局侯友宜及桃園藥局鄭文燦三位縣市首長的興趣,紛紛提出用地延攬總部在該縣市設置,幾番的會議討論,目前最有可能落腳接近國門的桃園青埔預定地。

自許「全職的總會長」 深化台商與產官學互動

劉樹添也透露,已有多家亞洲台商會員願意回台投資,過去中美貿易戰帶動台商回流,政府順勢推出「回台投資三大方案」,許多大型企業及高新企業受惠,而東南亞台商多屬傳統中小企業,並不在三大方案內,盼政府有更多的獎勵措施,像是五年免稅、七年減半的稅則優惠,吸引更多台商回台設企業總部。

劉樹添在泰國的事業已交棒二代,無需擔憂,一個月回一次泰國足矣,但疫情嚴峻,來回必須隔離二十八天,索性留在台灣。就任一百八十天以來,他至少參加二百場活動,幾乎是一天一個行程,積極為台商尋找合作機會,像是與中正大學簽署農業合作意向書,連結工業總會,加深海內外台商的交流,以及組團參訪工研院,讓台灣的發明專利有機會商轉變現等,他笑著說,自己是「全職的總會長」,這一年會全心留在台灣,深化海外台商與本地產官學界的互動。

本文作者:洪寶山

(本文摘自《理財周刊1068 1069期》)

《理財周刊1068 1069期》

《理財周刊1068 1069期》
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(中時新聞網)

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